coca cola tedarik zinciri yönetimi örnek olay incelemesi
Coca-Cola, bir dizi katı tedarik zinciri yönetim sistemi ve hizmet spesifikasyonlarından geçer, şişeleyicilerin hizmet ve izlenmesini uygular, distribütörler, ve her bağlantıdaki perakendeciler, ve distribütörlerin ve perakendecilerin düzenli incelemeleri yoluyla ilgili ürün bilgilerini toplar. İnceleme ve geri bildirimlerin sonuçları, bayi ve perakendecilere iş hizmetlerinde yol gösterecek, işbirliği ve rekabetin avantajlarını fark edecektir..
Yüz yıllık iniş ve çıkışlardan sonra, Coca-Cola Company hala tanınmış markası ile tanınmaktadır., gazlı içecek endüstrisinde birincilik. Ürün ve teknoloji anlamında çok fazla yeni fikri olmayan bir firma pazara soruyor, içecek işi açısından neden bu kadar zorlayıcı? Gizli içecek formülüne ek olarak, Coca-Cola'nın hangi gizli rekabetçi silahı var? Coca-Cola'nın büyüme sürecinden ve tedarik zinciri yönetimi stratejisinin incelenmesinden, gelişiminin üç gizemi bilinebilir.
Franchise sözleşmesi yönetimi tedarik zinciri stratejisi
1980'lerin başına kadar, Coca-Cola hala bir franchise sözleşmesi aracılığıyla tedarik zincirini yönetiyor. Bu tedarik zinciri, konsantre üreticilerinden oluşuyordu, şişeleme, distribütörler, perakendeciler ve tüketiciler, Coca-Cola Manufacturing tarafından kontrol edilen bir konsantre oluşturmak, diğer zincir bağlantıları, piyasa düzenlemesinin tedarik zinciri yönetimi stratejisine dayanmaktadır. Bu yönetim stratejisi altında, Şirketin rekabet gücü, pazarın rekabet ortamı ile mükemmel bir şekilde birleştirilmiştir, tanınmış Coca-Cola markasını yaratmak.
Şirketin gelişiminin başlangıç ve büyüme aşamasında, genel iş uygulaması, ürün satışlarını açmak ve kendi satış kanalları ve pazarlama ağı aracılığıyla pazar payını genişletmektir., ancak öncül, şirketin güçlü sermayeye ve büyük sermaye yatırımına sahip olmasıdır.. Sermaye yatırımı yetersizse, Şirketin pazar rekabet gücünü ve şirketin büyüme oranını etkileyecektir. Dikkatli değerlendirme sonrası, Coca-Cola, diğer şirketler tarafından kullanılan iş setlerinin sayısını benimsemedi. Yerine, şirketi reklamcılar ve konsantre üreticileri olarak konumlandırdı. Franchise sözleşmeleri aracılığıyla, sabit konsantre tedarik fiyatları ve bölgesel özel operasyonlar, Satış yetkilisini şişeleyiciler için yetkilendirin, şişeleyicilerin girişimci yeteneklerinin yardımıyla, satış kanalları ve pazarlama ağları kurmak, ve Coca-Cola içeceklerini binlerce haneye ulaştırmak. Bu tür bir franchise sözleşmesi operasyonu, Coca-Cola için stratejik bir iş seçimidir.. Bu seçimle, Coca-Cola, bıçakta sınırlı fon kullanabilir, mükemmel bir reklamcı olun, ve Coca-Cola'yı pazara sürmek. Aslında, bugün bile, Coca-Cola'nın reklamları hala oldukça iyi.
Bu stratejik konumlandırma ile, Coca-Cola Şirketi geliştirme çabalarından kaçınmadı 1,200 şişeleme. Bu şişeleyiciler, Coca-Cola pazarını işgal etti, harika katkılar yaptı, ve Coca-Cola satış ağının inşası için çok para biriktirdi. Coca-Cola, tedarikçilerinin yakın işbirliğinden yararlanarak meşrubat pazarında lider olmak için hızla büyüyebildi..
Holding yönetimine dayalı tedarik zinciri yönetimi stratejisi
İçecek pazarında rekabetin yoğunlaşması ile, rekabet ortamında ince değişiklikler meydana geldi. Pepsi-Cola tarafından temsil edilen rakipler agresif rekabet stratejileri benimsemiştir. Bir taraftan, yeni içecek pazarı segmentlerinde rekabet avantajı elde etti, büyük zincir mağazalar ve restoranlar gibi. Diğer yandan, Coca-Cola’nın geleneksel pazarını mahvetmeye çalışıyor. Rekabet durumu, Coca-Cola'nın gelişimi için son derece elverişsiz. Bu durumda, Coca-Cola Yalnızca mücadele ederek kaybedilen pazar payını yeniden kazanabilir ve satışların yavaş büyümesini tersine çevirebiliriz.
Olumsuz rekabet karşısında, Coca-Cola’nın stratejisi, Coca-Cola’nın pazardaki rekabet konumunu güçlendirmek için şişeleme şirketlerine modern üretim süreçlerine yatırımlarını hızlandırmaları için baskı uygulamaktır.. Ancak şişeleyicilerin de kendi arzulu düşünceleri var. İçecek pazarının doygun hale geldiğine ve yatırımı artırmaktan ziyade fonları geri kazanmanın zamanının geldiğine inanıyorlar.. Şişeleyici, uzun vadeli sözleşmelerle desteklendiğinden, Kok pazarlama ağını kontrol eder, ve Kola alımlarının maliyetini kilitler, Statükoyu değiştirmeye yönelik herhangi bir önlem, aktif olarak işbirliği yapılmadan reddedilir veya şüphe edilir. Böylece, Coca-Cola'nın stratejik niyetleri ciddi bir şekilde geri alındı, ve tedarik zinciri yönetimi ciddi zorluklarla karşılaştı.
Bu pasif durumu değiştirmek için, Coca-Cola yeni çeşidinden yararlandı, yüksek şekerli mısır konsantresi, şişeleyicilerle zor bir pazarlık başlatmak. Bir taraftan, yeni çeşit orijinal konsantrenin yerini alabilirse, kurtarabilir 20% Kok üretim maliyeti, ancak Coke, başarılarına özel değildir, ancak şişeleyici ile kâr fırsatlarını paylaşmak için. Koşul, şişeleyicinin sözleşmenin şartlarını değiştirmeyi kabul etmesidir., ve bazı şartlarda tavizler verin, Coca-Cola'nın tedarik zinciri yönetimini ayarlama konusunda daha fazla manevra alanı olmasını sağlamak. Diğer yandan, Coca-Cola, franchise geri satın alma yoluyla şişeleyicilerin ticari faaliyetlerini etkiler., satın alma tutma yöntemleri ve aracılık ve finansman stratejileri, böylece şişeleyiciler Coke'un yönetim felsefesini kabul edebilir ve Coke'un tedarik zinciri yönetimi stratejisini destekleyebilir. . Ve kola şartlarını kabul etmek istemeyen şişeleyiciler, çünkü finansman ve yönetim kaynaklarında Coca-Cola'nın desteğini almıyorlar, yoğunlaşan pazar rekabeti ile, düşüşteler.
ancak, şişeleyici üzerinde mutlak kontrol stratejisi, Coca-Cola'nın şirketin sermaye yoğunluğunu artırmasını sağladı, şirketin varlık ölçeğini genişletmek, ve şirketin işletme risklerini artırmak. Böylece, Şirketin sermaye yapısını değiştirme ve tedarik zinciri yönetimini kontrol edebilme stratejisi yine şirketin önünde.
Hissedarlığa dayalı tedarik zinciri yönetimi stratejisi
Şirketin ticari hedefi, hissedar varlığını en üst düzeye çıkarmaktır, ancak tedarik zincirindeki farklı bağlantıların farklı karlılıkları vardır. Zayıf karlılığa sahip bağlantılara yatırılan büyük miktarda para, hissedar gelirinde düşüşe neden olacaktır.. Şirketin sermaye yapısını ve varlık yapısını iyileştirmek, Coca-Cola'nın alması gereken bir karar haline geldi.
Tedarik zinciri yönetiminde, Coca-Cola'nın rahat olduğu söylenebilir. Coca-Cola'nın pazar gelişimi için değerli hizmetler sunan birçok küçük şişeleyici ile uğraşmak için, şirket, Franchise geri satın alma satın alma stratejisini benimsedikten sonra, nasıl aktarılacağı ile karşı karşıya "sıcak patates" dışarı. Dikkatli planlama ve tam hazırlıktan sonra, Coca-Cola Company bir şişeleme holding şirketi kurdu. Şişeleyici holding şirketi, şişeleyicinin ticari faaliyetlerini kontrol eder. Şişeleyici holding şirketi aracılığıyla, Kok, tüm tedarik zincirinin stratejisini gerçekleştirebilir. düzenleme, bu, Coke'un mutlak hakim hisselerini elden çıkarması için sadece ilk stratejik plan.
Şişeleyici holding şirketinin kurulmasından sonra, Kok, sermaye piyasasının gelişimine göre mevcut durumu gözden geçirdi, Şişeleyici holding şirketinin ticaret için halka açılmasına izin vermek için uygun fırsatı yakaladı, ve sermaye piyasasını transfer etmek için kullandı 51% sevkiyat ve muhafaza için kontrol hakları 49% holding şirketinin. Göreceli kontrol hakları. Bu stratejik seçimler dizisi aracılığıyla, şirketin sermaye yapısı sonunda iyileşecek ve sermaye yoğunluğu azalacak.
Yerli tedarik zinciri yönetiminde başarılı deneyime sahip olduktan ve iç içecek pazarında lider olduktan sonra, Coca-Cola stratejik hedefini revize etti ve dünyaca ünlü çok uluslu bir şirket oldu. İkinci Dünya Savaşı kadar erken, Coca-Cola, ABD ordusuna okyanus boyunca eşlik etti ve Avrupa'ya indi. Uluslararası içecek pazarının devasa potansiyeli Coca-Cola'yı çekiyor. Bu alışılmadık ve taze pazarlarda, Coca-Cola'nın uzun bir geçmişi var, ancak şirketin satış kanalları düzgün değil, ve nispeten eksiksiz bir iş ağı yok, bu yüzden saldıramadı.
Satış kanallarının ve satış noktalarının yapımı yurtiçi ile aynıdır, çok para gerektiren. Uluslararası pazarlama ortamı, yurt içi pazarlama ortamından farklıdır. Coca-Cola, yalnızca Coca-Cola'yı yerel kültür ve çevreye entegre ederek ve yerel kültürle entegre ederek işletme risklerini azaltabileceğini fark etti.. Eski ayakkabılar giymek ve yeni bir yol seçmek mükemmel bir saldırı stratejisidir. Böylece, Kok, Çin'de kullanılan olağan taktiklere başvurdu, büyük yabancı anahtar şişeleyicilerle yakın işbirliği. Kok, reklamları ve konsantre üretimini kontrol eder, ve şişeleyiciler bölgeleri veya ülkeleri için Kola içecekleri sağlar. Mesai, küresel içecek pazarında, Coca-Cola, dikkatlice planlayarak iç pazarda şaşırtıcı derecede benzer tedarik zinciri yönetimi sahnesini yeniden üretti., şişeleyiciler edinmek için stokları kontrol etmek veya tutmak.
Coca-Cola'nın yönetim aydınlanması
Tedarik zincirini yöneten şirketler temel rekabet gücüne ve gizli silahlara sahip olmalıdır, aksi takdirde tedarik zinciri üzerindeki yönetim ve etki soluk ve zayıf görünecektir, ve stratejik fikir ve düzenlemeler olmayacak. Coca-Cola'nın temel rekabet gücü gizli formülünde yatmaktadır, tanınmış marka ve yönetim kaynakları.
Bir şirketin tüm zincir bağlantılarında rekabet avantajı elde etmesi imkansızdır. Ancak diğer şirketlerin avantajlarını tamamladığında, verimlilik ve ölçek operasyonlarında sonuçlara ulaşabilir. Coca-Cola henüz emekleme ve büyüme aşamasındayken, şişeleyiciler yardımıyla, pazarlama kanallarının kurulması Coca-Cola'ya çok para kazandırdı. Kok, reklamcılığı kontrol eder ve ölçek ekonomisi sağlar. Bu iki özelliğin etkili kombinasyonu, Coke'un pazarlama ağını daha düşük bir maliyetle yönetmesini sağlar..
Tedarik zinciri yönetimi arayüz yönetimi teknolojisine sahip olmalıdır, ve arayüzün yönetimi, şirketin iş stratejisi vizyonunun ve uygulamasının etkin bir şekilde gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceğiyle doğrudan ilgilidir.. Farklı pazarlama ortamları için, Coca-Cola farklı arayüz yönetimi stratejileri benimser. Başlangıç ve büyüme aşamalarında, şirket, arayüzleri uzun vadeli sözleşmeler şeklinde yönetir. Olgun aşamada, şişeleyicilerin satın alınması yoluyla arayüzleri yönetir. İş ortamındaki değişikliklere göre, Ardından, şirketin stratejik amacını gerçekleştirmek için şişeleyiciyi çalıştırın.
Tedarik zinciri yönetimi düzenlemeleri her zaman etrafta yapılmalıdır "kullanıcı merkezli". Pazar liderliği tehdit edilmeye başladığında, Coca-Cola içecek pazarındaki sessiz değişiklikleri keskin bir şekilde hissetti. Kullanıcı merkezli yönetim felsefesi, Coca-Cola'nın satış kanallarını geleneksel aile perakende mağazalarından büyük bölgesel süpermarket zincirlerine kaydırmasını gerektirir.. Ancak bu, büyük miktarda sermaye yatırımı gerektirir, ve şişeleyiciler bunu yapmak istemiyor. Coca-Cola şişeleyiciler edinme stratejisini benimsedi ve tedarik zincirinde etkili ayarlamalar yaptı.
İşbirliği ve rekabet, tedarik zinciri yönetiminin ana temasıdır, işbirliği tedarik zinciri yönetiminin özüdür, ve bir kazan-kazan durumu elde etmenin temelidir. Tedarik zincirinde, farklı şirketler farklı roller oynamak ve birbirleriyle uzun vadeli ortaklıklar kurmak zorundadır.
Coca-Cola, tedarik zincirini uzun vadeli sözleşmeler şeklinde yönetir, holdingler, veya holdingler. Uzun vadeli ortaklıklar kurmaya kararlıdır. Bu uzun vadeli ortaklık ile, tedarik zincirinin üretkenliği ve katma değeri iyileştirilebilir, ve tedarik zincirinin karlılığı iyileştirilebilir. . Coca-Cola, bir dizi katı tedarik zinciri yönetim sistemi ve hizmet spesifikasyonlarından geçer, şişeleyicilerin hizmet ve izlenmesini uygular, distribütörler, ve her bağlantıdaki perakendeciler, ve distribütörlerin ve perakendecilerin düzenli incelemeleri yoluyla ilgili ürün bilgilerini toplar. İnceleme ve geri bildirimlerin sonuçları, bayi ve perakendecilere iş hizmetlerinde yol gösterecek, işbirliği ve rekabetin avantajlarını fark edecektir..